品牌個性：成熟、自信負有責任感，具有親和力和增加生活情趣

　　品牌聯想：家庭，責任，親切，生活情趣

　　活動宣傳語：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）

　　推廣主題：喜宴伴侶，婚慶顧問

　　活動說明：市場調研證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣床上用品，而要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶家紡”地位的關鍵所在。

　　促銷工具的選擇與設計

　　選擇原則：美觀實用、新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價有記念意義。

　　設計原則：喜慶、高雅、醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃。

　　道具舉例：年歷、海報、產品展示臺、產品宣傳單張、圓型與心型氣球、喜字貼、來賓簽到簿、請柬、座位安排表等，所有工具上都需印制品牌的LOGO，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、進入特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低的場所。

　　1.各市、縣、鎮民政局結婚登記處。政府機關原則上不允許進行商業宣傳，但可通過贈送品與年歷等小禮物公關，爭取工作人員對隱性宣傳品發放的配合。如，每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對‘凱盛’留下先入為主的好印象，而登記處懸掛的凱盛公司精美年歷、辦公桌上的臺歷也在起著品牌提示的作用。

　　2.婚紗影樓。可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將‘凱盛’產品作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出一角專供產品陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶氣氛。方法選擇上，可將“凱盛’家紡+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。　　

　　3.婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4.原先已開發的商場、常規終端。配合進行終端的陳列、維護工作，并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字帖、鮮花等物資，協助其他活動進行婚宴布置，深得消費群及結婚人群的好感，也為贏得甚佳的口碑。

　　活動時間：活動可以設計在五一和十一前期一個月進行。