近來，海寧家紡企業一直在默默承受原材料價格上漲之痛。前些日子，粘膠由每噸2.1萬元上漲到2.9萬元，漲幅40%；滌絲由原來每噸1.3萬元上升到1.5萬元，漲幅近20%，面對如此快的原料漲價潮，海寧家紡企業結合各自優勢，尋找對策。

　　海寧裕嘉紡織有限公司趙衛國連連感嘆：現在布生意真難做，做的單子有的幾近虧本。周邊眾多企業都有著同樣的境遇。如何克服目前原材料價格飛漲，走出經營低谷，是廣大企業經營者面對的一個現實問題。

　　“我們擁有的是產業優勢，并不是代表我們擁有市場銷售優勢。”海寧天屹織造有限公司董事長曹鐸馨說：“今后，同質化的產品趨勢帶來第一個沖擊階段是降價，而非提價。如今產品周期越來越短，產品差異化越來越小，這就促使我們從經營單一產品走向經營整體布藝家居，從單一產品競爭到整體設計能力的競爭。因此，企業現在就要學會如何滿足你所面對和將要面對的消費者。”現代消費者生活方式的轉變，包括消費者年齡、修養、愛好等都對市場購買產生影響。中國消費者對家紡產品的需求，已經從單一產品的實用性轉向實用、裝飾和時尚為一體。現在營銷人員只跑市海寧博旺布藝織造公司翁林松認為，消費者是第一位，產品或服務是第二位，消費意識決定企業的生存。博旺的目標就是要做精產品，產品只有具備裝飾、時尚、實用的性能，才能在今后競爭中勝出。而賣布藝，要考慮搭配，搭配本身是一門學問，企業設計人員只注重產品開發，而對于產品的搭配缺乏整體布局的創意。

　　此外，海寧家紡業若能站在整體布藝家居營銷的角度，打開企業新的營銷窗口，從整體布藝家居觀念嘗試營銷，帶動靠墊、桌布、桌巾銷售，以及引入家居軟裝飾設計服務，那么企業會在原來單一產品銷售基礎上，新增5個百分點。這是一個可觀的數字，對于從事家紡的企業來說，無疑是一個不可忽視的潛在商機，它一方面可解決企業今后面臨的各種困境；另一方面拓寬了企業發展空間，同時轉變了企業的增長方式。由此，要跳出目前單一產品的營銷和發展模式，朝著整體布藝家居的方向發展，這不僅需要企業家前瞻的經營理念，更需要企業家的戰略眼光。唯有如此，海寧家紡方能驅除“漲價”之痛，扎扎實實地往前走。