跳出模式的嘗試

　　在明確做不同的事之前，照常理來說，應該有個市場淘汰與整合的過程，由產品全球化到企業全球化是一種偶然也是必然的轉變，海寧的11000多家家紡企業中，規模以上企業可謂鳳毛麟角，這也為將來的市場整合提供了巨大空間。但由于企業實力相當，還很難做出重建市場的大舉動，于是，有一些企業在整合資源之前，就開始了轉變的前期嘗試，體現為資本嘗試與品牌運作嘗試。

　　隨著企業規模的擴大，海寧一些龍頭企業的競爭范圍和模式已先超出了傳統區域經濟內的“成本管理”之爭，而進入全球化格局下的“產業資本運營”之爭。

　　今年8月，海寧的宏達經編股份有限公司在深圳上市，宏達經編本次發行2700萬股，發行前公司總股份8033.88萬股，發行后總股本為10733.88萬股。本次發行募集資金主要用于投資于高檔經編面料及印染后整理技術建設項目，項目總投資18432萬元。

　　宏達經編甫一上市，便深受投資者追捧，一路高開高走。宏達經編的成功，表明海寧家紡企業龍頭已經開始站到了“資本時代”的門檻前，這也讓習慣于制造業思路的海寧家紡第一次領略到了“商業模式”的魅力，也為它們帶來了新的挑戰，但對于資本與商業結合的精妙之處，它們顯然還有著許多知識和經驗需要補充積累與宏達經編不同，海寧天屹織造有限公司則選擇做品牌的突圍路徑。浙江頤佳愛家居用品有限公司由天屹公司獨資創立，是一家集產品設計、研發、生產、銷售于一體的綜合性家紡企業。頤佳愛家居是“整體家居”概念的倡導者和推動者，擁有華貴、典雅的“頤佳愛”（e e k a r）和簡約、自然的 “好來居”（h u l l e j o y）兩大家紡品牌。公司主導品牌“頤佳愛”家居擁有五大主題系列產品，主導英倫風情格調，每個細節都表達一種極具品位的特質與精致的時尚格調。英倫風情格調，就是用華貴、典雅、自然的元素，營造出獨特品位的人生境界。頤佳愛以全方位的產品點綴居家生活；以其獨特的魅力、溫馨舒適的自然風格、高雅的產品品質，博得了眾多專業人士和消費者的青睞。

　　要跳出目前海寧單一產品營銷和發展模式，實現整體布藝家居的立體式發展，這未嘗不是個好的創意思路。但這也對企業提出了更高的要求，資金、人力、物力乃至行業整體性資源，都需要駕輕就熟，才能穩步推進。但當前市場機制對品牌建設、設計創新、營銷服務等非競爭要素缺乏保障，公司董事長曹鐸馨也頗感前期運作的艱難。

　　突圍之路

　　海寧的很多企業崛起都是依靠單一能力積累了原始資本，但這樣的盈利模式是脆弱的，一旦因為匯率或者其他因素影響導致訂單缺失，企業頓時就會陷入泥潭中。海寧的突圍之路，簡單說來就是要加大對人才的培養，以及加快競合模式的轉變。

　　在當今時代，低成本制造的優勢會被內外壓力所擠占，這一點，海寧企業體會之深不言而喻。此時企業必須考慮轉型，尋找新的商業空間。但凡優秀的企業，其成功的關鍵都是超越了業務模式的束縛，轉移到了圍繞滿足客戶需求的資源組織能力上來。IBM剝離利潤微薄的個人電腦制造，轉向服務就是典型例子。事實上，這種能力最關鍵的組成是人力資本，其根植于對人才智力資源的開發。

　　海寧的固有模式中，勞動力成本優勢、對勞動力技能的要求相對不高等幾方面因素的綜合下，人力資源的素質并沒有成為企業發展的瓶頸。但是當企業進行商業模式的轉型和創新時，人力資源的匱乏無疑成為制約企業成功的關鍵，曹鐸馨甚至直接指出企業的戰略調整歸根結底就是人才結構的調整。

　　另一方面，不同企業的定位和成本模型不同，比如夫妻檔的小企業，管理成本可以忽略不計，而大型企業的管理成本則很難降低，這樣的成本結構決定了不同的市場環境和市場定位。企業可以根據差異化定位選擇不同市場定位的合作伙伴，雙方形成一種共生關系。

　　還有， 在價值鏈上的強勢企業，也可以根據自己的行業地位，與上下游形成緊密的利益共同體，加強企業抗風險能力。

　　畢竟，在國內外環境撲朔迷離的買方市場下，單純依靠企業自身的力量來抵抗風險是遠遠不夠的。而企業競爭的本質是為了更好地滿足不同層級的客戶需求，在競爭中共和，在共和中競爭，共同推動市場的不斷進步和繁榮，只有深刻理解和把握這一點的企業才能立于不敗之地。