7000多億的市場規模、20%以上的增長速度、家紡行業無疑是一座金山，在金山的吸引下，家紡品牌越來越多，新投資越來越多，這么多品牌不斷進入，還有飯吃，說明這個行業市場容量大，錢有得賺；新投資進入的多，投資商看重的是高利潤和未來的成長性，說明這個行業有相對較高的利潤，否則也不會吸引那么多品牌商和投資家爭先恐后地攀爬，問題是，金山再大、再高，爬得人多了，也就顯得小了，讓人感覺饑渴；也就顯得更加陡峭，讓人感覺疲憊。

    根據冰山理論，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往體積更大，從這個理論延展開來，現在諸多家紡企業攀爬的這座眼前的金山，還僅僅是家紡行業這座金山的一小部分，更大、更具誘惑力的超級金礦，還很少有人發現、更少有人用心挖掘。
             
    暴漲誘惑

    為何突然很多其他行業的企業和經銷商突然對家紡情有獨鐘了呢？豐厚利潤！從飲料行業的發展來看，從水戰、到茶飲料大戰、再到奶茶大戰，隨著每個品類的競爭者日眾，價格透明度越來越高，利潤在不斷攤薄，企業和經銷商之所以費心勞力地開發新品類，目的只有一個，為了賺取更豐厚的超額利潤。

    據我了解，現在很多原來售價100元以上的品牌內衣，利潤僅剩10元不到；一部售價1000多元的手機，利潤僅有50元；一部售價5000多元的電腦，利潤僅有100元，而家紡行業40%以上的利潤幾乎是公開的秘密，眾多外行企業和經銷商轉型做家紡看重的就是這塊令人垂涎欲滴的肥肉。

    為何很多風險投資商也來了呢？暴增潛力！現在眾多風險投資商最看重的是消費品行業和服務行業，尤其是能夠實現快速增長的連鎖加盟行業。家紡行業的增長潛力，已是勿容置疑的了，每年20%以上的增長率，已經足以說明一切，坐著不動，這塊蛋糕就在不斷自己長大，水漲船高，未來潛力無限；大多數家紡品牌采取的也是連鎖加盟擴張模式，在資本的助力下，無疑可以實現跳躍式規模發展，未來盈利可期。

    就如股市投資一樣，漲潮的時候，傻子也能賺到大錢，而當潮退的時候，套住的都是聰明人。風險投資商就是這樣一群能嗅到鈔票味道的人，更是一群大智若愚的坐轎者。

    發現金礦

    中國是典型的二元市場結構，現在各大家紡品牌的競爭層次和網絡布局重心，還在一線和二線市場的國際大都市、省會城市和地級市，競爭日益激烈、營銷費用不斷增高，利潤空間被不斷壓縮，金山亂采亂挖的最終結果就是每家的錢袋都在不斷縮小，大家都不賺錢，而鄉、鎮和縣級市場的競爭對手少，競爭并不激烈，正是“山中無老虎，猴子成大王”，誰率先在三四線市場發力，必能在全球經濟的冬天燒一把旺火出來；而各大家紡品牌主要定位是中、高端，短期內不敢落下來，怕把品牌做低，從而為低端品牌的快速成長，提供了最佳發展時機！

    正是看到了這種趨勢，好夢來家紡把企業戰略定為 “贏在終端”，開始聚焦三四線市場，快速擴張鄉鎮和縣級專賣網絡，從低層開始，不斷加密終端，從鄉鎮到縣級逐步升級到市級，從低層向高層滲透、圍堵、蠶食。2000年后，好夢來在低層區域市場，多次創造單日銷量奇跡，最多一天的達到10萬元。

    2006年以來，除了工資沒漲，什么都在漲價；什么都在跌，對經濟的信心指數在下跌，就是物價不跌；現在100元錢只能買到價值80元的東西，經銷商和老百姓都沒有得到實惠，現在是誰實惠，就選擇誰。隨著漲價潮的一波一波又一波，人們對未來收入增長的預期開始下降，對價格的敏感度開始提高，很多人在這種全球性經濟危機的影響下，開始節衣縮食，對中高端產品的影響開始顯現，低端產品迎來了黃金發展期！

    而好夢來家紡卻堅持不漲價，保持價格不變、壓縮水分，讓消費者買得起，讓經銷商有利可圖。好夢來憑什么？長期來形成的整合優勢，因為是好夢來是國內最早從事家紡產品生產和經營的外銷企業，質量好、設計好、規模大，早在1993年時，好夢來在全國的銷量就突破了1億元，成為當時中國最大的500家私營企業之一；在1993年的春節，好夢來在杭州的杭百、解百、一百等商場銷售時，排隊購買，銷售異常火爆，成為在全國具有較大影響力的品牌。