八、價值創新

    如果你問一家家紡企業在賣什么，他會笑你神經病，這還用說，自然賣毛巾、枕頭、被褥了；如果你拿同樣的問題去問麥當勞，麥當勞叔叔會告訴你，他不賣漢堡包，他賣的是快樂，還賣房地產。腦白金好像很少說自己能夠解決失眠問題，而是不斷提醒人們送禮的時候要記得它。如果你去問中國新首富“國美”的致富秘訣，他會告訴你，他不是賣家電的，他是在玩資本游戲；如果你去問世界首富“微軟”的致富秘訣，他會告訴你，思考致富，而不是勤勞致富。

    實際上，許多家紡企業并不知道應該賣什么，更不知道應該怎么賣。消費是需要引導的，僅僅“滿足需求”已經過時了，深刻洞察消費者的潛在需求，將被動消費轉化為主動消費才是解決問題的根本。

    國外有一家玩具廠長年聘用一群兒童提供新玩具設計創意，為的就是達到消費者開發自己想要的產品的目的，而不是憑主觀臆測開發所謂的好產品再向外推銷。人們只會看到他們想看的東西，對自己參與開發的產品更容易接受。一個簡單的道理，第一次學習做飯的，做的再難吃，也會覺得特別開心，仍然吃得津津有味，因為，那是他自己的勞動成果，其中有他的勞動。

    企業存在的唯一目的就是創造顧客。如何創造？想消費者所想，見人所未見，提前主動滿足消費者的夢想，而不是僅限于滿足消費者當下的需求。

    現在，一提到利潤，許多家紡企業就叫苦，因為同質競爭的結果就是大家都不賺錢，在各行各業都存在這樣的惡性競爭，家紡企業更是如此。解決思路只有一個，用價值戰代替價格戰。現在的眾多家紡企業缺乏多元價值創新理念；沒有價值的提升，只好走上價格戰的擂臺打斗。

    九、模式倍增

    家紡企業的營銷模式已經遠遠落后于行業的發展，可以說，已經成為了家紡行業的瓶頸。營銷模式創新為什么如此重要？因為營銷模式的創新直接決定了一個行業的發展速度和規模。這幾年，其他行業通過營銷模式創新獲得非凡成功的例證越來越多。

    小肥羊在短短六年內就席卷全國的奧秘何在？因為他們打破常規，開創了新的營銷模式，將延續了千百年的蘸著小料涮羊肉食法，改革為“不蘸小料涮羊肉”的新食法。鍋底料采用幾十種上乘滋補調味品；羊肉精選來自純天然、無污染的錫林郭勒大草原六月齡“烏珠穆沁羊” ；二者珠聯璧合，形成了“肉品鮮嫩、香辣適口、回味悠長，久涮湯不淡、肉不老”，具有濃厚的蒙古民族餐飲文化特色的“小肥羊涮羊肉”火鍋連鎖營銷模式。

    為何現在家紡行業的大規模招商失靈了，終端流失率那么高？因為沒有好的營銷模式的支持，企業不過是轉移了庫存而已，只有希望、沒有利潤，經銷商是玩不起、等不急的。整個家紡行業還沒有大的資本進入，也是因為其產品不能像快速消費品那樣快速獲利，對上下游的整合能力還不強，現金流主要還是靠自有資金來滾動，是否有一套可快速復制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速勝出的絕對力量。

    筆者在為許多家紡企業提供咨詢服務的時候，一般都會為其增設一個專門巡查市場的模式總經理，類似過去的“欽差大臣”，其最大的職責就是調查、研究市場信息，將各分公司、各終端、主要競爭品牌、乃至跨行業成功品牌的有效盈利模式總結提煉出來，轉化、復制到更多區域，從而實現倍增效應。也許現在有些家紡企業的終端數量還很少，當其從1個變成10個的時候，并不惹人眼，但是當其從10個一下子變成100個，而后迅速化為1000個的時候，就讓人看不懂了。麥當勞用了十三年的時間集成了一套盈利模式，在一年后增長了一千倍；刻一千個章很累（而且慢），復印一千個章很快（一點不累），這就是模式倍增的真諦！

    十、系統整合

    現代社會的財富概念正在悄悄發生改變，一個人是否富有的標志不再是銀行里有多少存款，而是你能夠調動多少資源為你所用。這也是“富不過三代”的最大原因，只有“魚”，不會“漁”，總有坐吃山空的一天。

    現在大多數家紡企業面臨的問題，不是沒有資源，而是沒有將資源進行最大化運營的思路和方法，資源的運用遠勝過資源的擁有。過去，在家紡行業發展初期，比的是膽量，誰能籌到資金，誰敢做大，誰就能成為大贏家，現在的許多家紡企業都是這樣抓住機會快速發現起來的；但隨著競爭的加劇，游戲規則已經完全改變，現在比得更多的是企業對資源的整合、運用能力，不單是資本運營，購并幾個企業，增加一些產能，更重要的是如何實現現有資源的最大化運營。

    看看近年來的許多創富傳奇基本都是按照這樣的套路在走，盛大籍以發家的傳奇游戲，在韓國已經成功運營多年，陳天橋不過是將成功的模式拿來，加上自己強大的終端推廣能力而已。分眾傳媒不過是將美國的樓宇電視傳媒模式拿到中國市場上來，有效整合罷了。湖南衛視整合眾多資源創造的“超級女生”傳奇，其原型來自于美國，也是個舶來品。家紡企業要實現快速突破，學會對企業內外部資源的系統整合、有效運營，可以大幅降低經營成本，快速提升綜合盈利能力，達到事半功倍的效能。