他們站著、贏利著……

——解讀高端家紡困境突圍的營銷新路

　　今年，中國家紡產業的大盤點注定要打破常態。因為家紡從業者飽嘗了五味雜陳的滋味，太多的悲傷、淚水、激動、焦慮、興奮和自豪已經深深烙印在心底。

　　許多家紡企業在千錘百煉中學會了堅強，在沙里淘金中品嘗了磨礪，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他們依然承受著壓力、痛苦，依然找尋著辦法、出路。

　　如果按照常規盤點2008年的是是非非，除了顯得空泛之外，可能還會牽出我們雜亂的思緒。

　　如此，盤點2008年誰是贏利者，找尋那些迎難而上者，顯得更實際、落地，更有針對性，也更有積極意義。

　　誠然，我們遴選的只是那些相對優秀者，很難記錄和報道所有的奮進者，因為在金融危機的沖擊下，家紡業的精英從來沒有放棄過探索、創新與攻艱。

　　金融危機中的贏利者

　　就在年終歲末，中國家紡迎來了傳統意義上的功能性家紡高層峰會，然而，會議的高潮迭起出乎所有與會嘉賓的意料，會議傳遞出的實用信息，讓功能性家紡在營銷、品牌等問題上有了新的突破。

　　當大眾化床品企業受到金融危機的沖擊時，功能性家紡卻在夾縫中逆市堅挺，這些企業一直站立著，贏利著。

　　太原倫嘉，一個只有5歲的企業，很快成長成為功能性家紡的新領軍。“其成長速度之快、營銷模式之新令人驚奇。”與會專家對倫嘉這樣評價。董事長張朝倫與臺下來賓的精彩對答更是驚艷四座。

　　“功能性家紡的營銷有幾個關鍵之處：一是概念真做，二是真實而來，三是臨摹參照，四是品格營銷。”張朝倫吐字簡潔但卻意味雋永。

　　很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種"養生學"的辨證理論，帶領著倫嘉不斷攻占功能性家紡的市場高地。

　　張朝倫提出的“生態健康睡眠”理論正在成為行業學習的摹本，他強調，公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業因為利益驅動而放棄操守，導致名躁一時便銷聲匿跡。讓張朝倫驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業化的健康服務大軍。