這點上要分兩個部分：

　　1、原來外貿出口企業，要拓寬自身的外貿銷售渠道，不要只盯住歐美第一經濟體的市場，而要去盯住這次經濟危機受災面小的新興市場區域，第二經濟體、第三經濟體中的新興市場，還要自己去做這些市場的終端通路，投入那些地方的市場先頭部隊，走出去發展。

　　2、內貿渠道拓展，既然國外的廠家都看好中國這個巨大的市場蛋糕，都想突破進來，為什么我們在中國的企業就不看好這個自身巨大的市場呢？我們有著天時、地利、人和的先天條件，好好利用會有回報的。不要害怕市場運作，雖然市場運作和推廣會潛在無數的風險，但是，風險和機遇一定是共存的，建立自己的專業營銷隊伍，本人覺得，2009年的家紡內貿市場將會是個血拼和對家紡行業國內排名的關鍵年度，將會是一個競爭激烈，但也充滿機遇和巨大回報的市場，為什么會有這個結論呢？因為，那么多的外貿產能要消化掉，除了一些實在是撐不過去的企業倒閉或者關閉外，現在最可行，也最快速的家紡企業求活的方式就是轉內貿市場。再看內貿市場，想想，你做外貿的時候，出口的價格和現在內貿零售的價格差距有多大就知道了，有些集團可能會為了求活和求生存，不惜在打破目前國內的家紡零售價格體系上下功夫，低價和高質量并舉的方式殺入內貿市場，這些動作我們早就可以在CCTV的廣告上多出那么多家紡企業廣告來看出來了。國內家紡市場將會迎來新的博弈局面，三年后誰是中國家紡行業的巨無霸現在也無法推測，但是一定會形成的。我相信這點。

　　第三，尋求新的融資渠道和政府支持

　　有些企業面臨著資本、現金流問題，需要尋求新的融資渠道，那么，首先要自身有個合理的股權結構，股權結構進行相應的調整是必須的。制定一個可行的融資計劃。國內的融資渠道可分為，政府支持中小企業發展基金，專業投行，私人投資機構，私人投資（天使投資），職工入股，銀行貸款，小額貸款。所以，我在前面提出企業進行產品研發和技改上，這兩部分極易獲得政府的企業發展基金投入，在獲得專業投行和私人投資機構的周期很長，而且一定要有自己的主權產品和專利產品，或者自身已有的銷售渠道產品，如果缺乏這類的情況，只是一個代工企業是很難獲得他們的投入的。私人投資和職工入股方式也是能最快得到現金的方式，銀行貸款和小額貸款對于一個只是短期現金流有問題的企業是個最低成本的選擇，按融投資成本來說，專業投行和私人投資機構以及私人投資的成本最高，因為你要付出的股份會很多，職工入股及私人投資成本處于中等水平，而來自政府發展基金，企業內部債券，銀行貸款融資成本為最低。

　　第四，收購與兼并

　　關于收購與兼并，根據目前的行業情況，收購和兼并對于一些現金流充足的企業是最好的選擇，因為現在的收購兼并的成本是最低的，但是收購和兼并是一個很專業的運作，要注意很多地方，大致要注意的是，被收購的目標企業的價值估算和評估，包括該企業的團隊，管理素質，企業文化，技術專利、產權結構、隱性價值和隱性債務，還有就是收購后，如何調整，規劃以及融進自身的企業運作和管理環境，如果只是簡單的產能合并意義不是很大，價值也不是很大，在這種收購兼并項目中，一定要控制好收購成本，重點要關注凈資產比例和隱性債務問題。如果是從補充自身企業的產品結構或者營銷渠道的收購，更關注的應該是原企業團隊，管理素質，企業文化，技術專利和隱性價值的評估上，重組以后會掉多少價值為關注內容，因為可能存在的重復部分的切割和賣出的問題。如果有賣出問題的話，最好能夠落實好這部分賣出的買家。

　　這里重點談一下中小型企業間可行的兼并方案就是為了解決目前企業面臨的境況，需要抱團過冬的企業，建議可以互相談判意向，進行抱團式的兼并方式，但是，主要的前期要解決的是將要合并起來的企業自身內部的債務消化問題，要得到平衡的話，一定要大家一起不要隱瞞任何的自身企業的債務問題，全放在桌面上談，分割債務債權問題，擺放好自身的心態，達成一個合理的合并后產權分配結構，只有參與者都能開誠布公的姿態，才能實施這類型的兼并。還有要解決的一個最主要的問題就是，兼并后如何求活，一定要做個詳細的，可行的市場發展計劃，這個也是眾多中小家紡企業最可行的、最有價值的存活下來方案。

　　第五， 關于電子商務的若干問題

　　許多家紡企業也在考慮實施電子商務來開拓自身的市場營銷渠道，在這里簡單的列出一個電子商務上面臨問題，供這類企業進行參考。

　　1、電子商務模式有B2B和B2C兩種企業可行的模式，B2B為企業對企業間的，適合大宗類的交易，適合生產原材料及半成品產品的廠家；B2C是企業對零售終端市場的銷售模式，比較適合生產終端產品類的廠家；

　　2、電子商務不管是什么模式，一定是需要組建一個專業的互聯網營銷團隊來運作，而不是僅僅是一個網站或者頁面就行了，而且投入還是比較可觀的（企業要做的話起步500萬RMB，其中60%要投入市場推廣成本上），而不是僅僅就一個網站或者服務器的投入。一般有起色的話也需要14-16個月以上，而不是網站上去了就有市場了，一定要有心理準備。

　　3、特別是在B2C模式上，網購不是什么商品都能在互聯網上零售，需要依靠產品體驗的來帶動消費的產品種類，需要教育消費者的消費習慣的產品種類，需要改變消費者消費觀念的產品種類，不能量化和格式化的產品種類，建議目前不要考慮在上面賣，除非你有足夠大的耐心和資本實力。

　　4、電子商務只是一種銷售模式和渠道，雖然創造了無數的奇跡和財富英雄，也是未來的商業趨勢，但在目前可行的互聯網技術下，并不是解決銷售及進入市場的萬能良藥，一定要配合好自身企業產品結構和原來傳統的銷售渠道，傳統和現代的銷售模式有效的結合應該是首先需要考慮的，因為家紡產品有很多種類是體驗購物方式下，才能獲得很好的銷量。

　　第六， 關于品牌

　　一個企業的要自創品牌，是需要一個漫長的投入和精心維護的過程，并不能靠一時砸錢就能成就一個品牌的，如果說砸錢就能出品牌的話，那么最多也是個短命的品牌，所以，要做自己的品牌，一定要有品牌的長期發展的整體戰略和五年計劃，注重品牌的目標定位消費群的培養，注重品牌的形象維護，注重產品體系的結構和優化，注重提供產品的長期質量穩定，注重建設完善的產品售前后的服務體系。