對手變成好兄弟

　　一直被業界詬病的家紡同質化經營，在不利因素的影響下顯得更加突出，一些品牌企業不得不重新思考競爭與合作之間的平衡點。優勢企業如果調轉矛頭將會失去眼前利益，但不跳出競爭亂象的泥淖又將難以持續發展。

　　浙江北天鵝家紡率先進行了轉身，一直將“羽絨”和“件套”等量齊觀的北天鵝開始放緩后者的推進速度，因為北天鵝在羽絨行業是公認的領跑者，國內品牌家紡企業的羽絨被近30%的份額由北天鵝來供應，這就意味著近三成的家紡企業是北天鵝的終端客戶，而這些企業大部分是生產加工件套為主的企業，如果北天鵝想在“羽絨”和“件套”上都有所斬獲，必將成為客戶的有力競爭對手，也將擠占原料羽絨的市場份額。

　　北天鵝放緩“件套”市場的拓展步伐，專業向家紡企業提供優質羽絨被，避免了在“件套”領域的血腥競爭，同時也鞏固了良好的合作關系。

　　實際上，浙江北天鵝不只是個例。南通新世嘉董事長吳永惠旗幟鮮明地提出：“不會站在南通家紡企業的對立面，亦步亦趨地走床品、件套的老路，一定選擇避開同行競爭的鋒芒，專供羽絨被芯。”

　　新世嘉讓品牌混戰的南通家紡少了一個競爭對手，多了一個合作伙伴。2008年，新世嘉實現羽絨被銷售8000萬元，超過了許多以經營件套為主的家紡企業，成為南通為數不多的家紡原料供應商。

　　系出家紡名門的浙江巴貝紡織公司總經理王偉揚也不止一次地向業界表態：“永遠不會向下游延伸，永遠不會站在床品企業的對立面，專心扮演好家紡面料供應商的角色。”

　　盡管這些企業在金融危機的沖擊下也無可幸免，但他們卻在“苦澀”中品嘗到“甘甜”。

　　沒有危機，強者永遠是強者，弱者永遠是弱者，危機讓弱者有了變成強者的機會。但是很多企業在面對危機的時候，顯得不知所措，甚至把危機想像成了一場災難。實際上，當危機來臨時，一個具備處理危機能力的成熟的企業，不僅可以有效化解危機，同時還可以在危機中發現機遇，利用危機、把握危機，建立起員工的緊迫感，實現知行合一，以緊迫感化解生存危機，實現企業可持續發展。

　　面對前所未有的生存危機，這些企業如何化解呢？

　　“差異化經營”在家紡業已經成為老生常談的問題，但“差異化”是任何企業都值得思考的問題，解決差異化問題也有很多種方法，包括技術引進、開發,本土化系統整合，但同時也要求這個企業本身具備腦筋動得快，執行能力強，創新技術過硬和應對千變萬化的市場的彈性。

　　對于家紡企業來說，新生產技術、新生產流程、新面料和新市場以及新的銷售模式都可以在提升企業競爭力的同時，使企業永續發展下去。有人說開發新產品或在產品上加入新功能就是差異化了，這種看法太過狹隘，差異化的基本要素是勇于改變現有的生產和經營模式，打破市場的游戲規則，以創新的手法尋求企業的細分市場。小企業的發展策略就是怎樣才能在縫隙市場中活得更精彩些。