資本價值篇

　　應對市場冷清，城中人沮喪否？門外漢放棄否？ 

　　11 股民的要求很現實

　　利郎（中國）有限公司副總裁 胡誠初

　　經過艱苦歷程步入資本市場，對于企業來說是一種質的蛻變。上市兩年來，公司亮出了一張張優異的成績單，加之我們秉承了利郎“分享”的企業文化，高比例派息羸得了股民的一致好評。更進一步提高了公司的美譽度，也同時提升了公司的品牌價值。

　　上市后對企業的知名度和社會地位有著不可估量的提高，但同時也給企業增加了一定的壓力。股民并不考慮企業會受多少客觀因素的影響，很現實地要求公司業績不斷提升。這樣就促使企業必須從內部管理著手，夯實應對風險的能力。因此，利郎在上市后，除了進一步挖掘品牌的內涵，還起用了公司內部和外部的有識之士，加入到公司的核心智囊團，為企業的戰略、策略出謀劃策。從而使我們的市場拓展決策更加理性，也更加注重質量上的提升。我們加強了商品企劃，使產品更加適應市場的需求；我們加強了終端的的形象整改和導購技巧，使其與公司整體形象相匹配；我們將原有的ERP系統升級，從而加強了對終端的指導與監控。通過這一系列措施，我們的銷售業績節節攀高。

　　12 咬定二三線渠道滲透

　　九牧王（中國）有限公司董事長 林聰穎

　　九牧王2011年成功登陸A股，募集資金總額為人民幣26.4億元。利用資本市場募集來的資金主要用于九牧王今后的渠道擴張。

　　與閩派服飾多從二三線城市起家、農村包圍城市的戰略不同，九牧王自誕生之日起，就專注于一二線城市。一線城市、超大城市和省會城市是九牧王的首要渠道，50%的銷售終端就集中在這些一二線城市的百貨商場。

　　日益迅猛的城鎮化加速了二三線城市的疾速發展，中國男裝行業市場容量快速增長，讓二三線城市不僅是國際一二線品牌大力拓展的主要渠道，也成為國內外服飾、零售品牌爭奪的主戰場。

　　同時，隨著經濟水平的提高，男性越來越注重其外表，得體的外表已經成為男性身份和品位的體現，預計在未來5年，中國男裝市場將繼續保持其高于整個市場的發展速度，2009年～2013年的年復合平均增長率預計為16.3%，整體服裝市場份額將增加到51.8%。

　　上市后，九牧王積極尋求二三線城市的渠道布局。二三線城市仍將主要采用加盟模式，利用當地經銷商資源、人脈關系降低管理費用。 

　　13 尋找策略性收購商機

　　海東青新材料集團有限公司品牌部 尤修意

　　福建海東青通過不同的資本市場融資，不僅企業加速擴張，也為今后國際市場布局作鋪墊。

　　2011年集團完成了再生化纖生產線的擴產工程，年產能由3萬噸增加40%至4.2萬噸。由于獲得政府批準，集團的瓶片入口量亦由每年3萬噸增至5.3萬噸，集團在滿足內部生產需要的基礎上，可將于多余的瓶片對外銷售，從而增加銷售收入。為滿足市場對差別化纖維的高需求，海東青已向福建省永安市購地約40萬平方米，計劃將再生化纖的產能擴充12萬噸，將于2014年開始投產。非織造材料方面，集團新增的3條針刺生產線、6條縫編生產線、2條后整理生產線已于2011年二季度投產，產能由原來的約1.1億米擴充至1.46億米。同時引進了目前世界上工業過濾材料制造行業最高端的設備。

　　上市大幅提升了集團的技術實力、在國際資本市場的聲譽及企業形象，海東青還是希望利用上市公司的身份在國內外尋求策略性收購商機，以擴大產能和地區覆蓋面。 

　　14 候場多時只為水到渠成

　　上海水星家用紡織品有限公司總經理 李裕陸

　　我們看到家紡行業在資本市場上排名前三位的上市公司富安娜、羅萊、夢潔表現非常好，上市之后取得更好的發展，2011年業績增速和估值水平都要高于行業平均值，在整個紡織行業中也相當突出，前景明朗，上市對他們企業的品牌提升、銷售規模的提升確實帶來了很大的好處。廣告效應和品牌效應也同步在市場上反映出來。

　　水星家紡2011年同樣表現不俗，根據5年計劃，2015年時要做到年銷售額45億元，2011年在網銷渠道也取得突破，“雙十一”水星家紡單日銷售突破2000萬元。

　　對于資本市場，水星家紡必定會參與，已經在候場，水星家紡對上市準備的時間比三大家紡上市公司稍微晚一點，但是早已經在籌備當中。所以說，公司的內部管理在不斷提升，公司的市場規模也在不斷提升。水星家紡不會刻意為了上市而上市，而是把上市看作水到渠成的事情，功到自然成。 

　　15 計劃今年在香港上市

　　石獅市金邁王集團董事長張文彬

　　金邁王集團目前發展勢頭良好，并且能在今年休閑鞋市場逆市上揚，預計今年納稅可超6000萬元，比去年同期翻一番。

　　多品牌運營、產品研發及設計能力、穩定的海外客戶群是保證公司穩定快速增長的重要因素。為了獲得更大發展，公司早有上市計劃，預計今年在香港上市，相信上市之后集團的發展會再上一個臺階，并借助香港這個國際平臺，打響品牌。

　　這也讓我們在資金、產品研發設計、管理團隊建設及國內外業務市場布局等方面更加信心十足。不少同行企業在上市之后，不但獲得了充分的資金支持、管理和品牌提升，還加速了國際化進程，確立了國際化發展的布局定位，創新了品牌文化。