面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不顧一切地開展大規模的招商工作，期望拉進來新的加盟商來替代流失的經銷商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場反復消耗，無法獲得持續穩定的市場收益和地位。

　　雖然很多的家紡企業開始通過請代言人、號稱進行品牌運作，實際上，這些品牌運作的背后，其最終目的還是在于渠道的跑馬圈地，所謂“項莊舞劍，意在沛公”是也。

　　當然，任何一個行業在發展之初，都要先擴大規模，最主要的則是渠道擴張。這是行業大勢，不可阻擋，不管是大品牌，還是后繼品牌，只能在渠道數量的擴張中賽跑。跑到最后的，圈地最多的，也許就是最后的勝利者。

　　我們估計，家紡行業的這種跑馬圈地，起碼還要持續兩到三年。為什么呢？

　　2010年左右，家紡行業將進入新的發展階段

　　從服裝、體育運動用品等其他通過專賣渠道開拓市場的行業的發展規律可知，當一個行業中的眾多領先品牌的門店數量都達到2000-3000家的時候，說明這個行業即將迎來它的轉折時期。

　　在男裝行業，僅從福建的八大男裝品牌七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等來看，這些品牌的店鋪（專廳）已經達到2000上下的優勢規模；終端零售也在12億～40億之間。這個行業就進入了更激烈的競爭階段。

　　在體育運動用品行業，安踏從98年后開始迅速跑馬圈地，2004年整個行業進入高速發展階段，迄今為止，安踏、361度、李寧、特步等一線品牌的專賣店都已達到3000-4000家左右，而體育運動用品行業也早就從渠道數量的擴張發展到渠道質量的提升，到了07年，甚至發展到了“做大店、做國美蘇寧模式”的境地。

　　同樣的，在家紡行業，我們也要看到，08年和09年是中國家紡行業發展的轉折階段，為什么這樣說呢？我們來看一些家紡的領軍品牌的專賣店數量，水星的專賣店已達到2000家，羅萊的專賣店也號稱上千家，而擁有數百家近千家的家紡品牌，已數不勝數。

　　由此可以判斷，家紡行業渠道的跑馬圈地，將逐漸走到它的高潮期，在2010以前這個階段，各個領導品牌的全國范圍　的市場圈地將基本完成，整個家紡行業將從散點狀格局轉變成塊狀同質化市場格局，尤其行業前三位或前五位的市場地位將進一步得到加強。

　　而未來的家紡市場競爭，也會完全改變它的面目：

　　1、家紡行業將真正迎來它的品牌競爭階段

　　由于家紡產品的特殊性，消費者購買家紡的目的，不是象購買彩電冰箱或者服裝那樣，很重要的功能是為了體現自己的身份和地位。消費者往往把家紡放在臥室，不露于人前。所以有很多的家紡從業人員都認為，家紡行業不需要做品牌。

　　其實，這是一種短視和偏見。我們要知道，品牌的功能有很多，可以說，品牌有它的道具功能，即如汽車、香煙、服裝和酒水，購買這樣的品牌是為了在別人面前炫耀和展示；但品牌除了它的道具性價值外，還有其他的一些功能，諸如：體現品位、體現生活方式和體現實用等功能。

　　家紡作為家庭的軟裝飾，它擁有兩個重要的功能，一是裝飾家庭環境，二是體現個人的生活品位，它與家庭主人的審美和生活方式息息相關。所以，家紡是要做品牌的，而且還必須把品牌做好。

　　首先，家紡品牌具有很強烈的實用功能價值。作為與人體皮膚直接接觸的產品，產品的無害、環保、柔軟等實用功能，那是必須的。而這樣的實用功能要讓消費者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家紡企業的實力、品牌的規模、產品的環保、產品質量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必須塑造的內容。

　　其次，家紡品牌還有必要塑造屬于自己品牌的生活方式。好的家紡品牌是在倡導和契合一種生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進入選擇的目標市場，通過自身形象及品牌的建設成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內的領先者。

　　同時，通過品牌形象的建設，企業將成為一種文化的代表符號，并最終代表了一種生活方式、代表了一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。