2、家紡行業將進入追求渠道質量的階段

　　事實上，單純的渠道圈地招商運動，既缺乏技術含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期的市場投入得不償失。

　　粗放式渠道圈地的另一個后果是，家紡企業缺乏科學的生產計劃和配貨系統，大部分企業供應鏈反應不夠快，常常導致“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面。

　　解決的辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的牧場。也就是說，2010年左右，家紡行業制勝的關鍵點馬上就要從銷售網絡的數量增長轉變為追求銷售網絡的質量，從多開店到有選擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不管到幫助經銷商銷售。

　　而這樣的轉變，甚至在08年到09年就會展開。從有關渠道了解到，羅萊從08年開始，就會展開其“大店”計劃，關停并轉一些不合要求的小店，而大力支持經銷商開大店。

　　隨著羅萊渠道策略的轉型，我們相信，富安娜、水星等品牌將會步其后塵，也會有更多的家紡品牌將快速完成其圈地計劃，轉而進行渠道質量的提升。

　　3、家紡行業將進入規模競爭的紅海

　　每一個行業，從初級發展到成熟階段，都會經歷最初的產品競爭到品牌競爭再到規模競爭的階段。未來兩到三年，家紡行業就即將告別其“共同成長、不正面競爭”的時期，而進入正面競爭、此起彼伏、你少我多的競爭階段。

　　在這樣的時期，品牌的影響力、規模的大小、綜合競爭實力，將決定品牌的勝負。

　　用就是說，行業發展到最殘酷的時候，就是規模的競爭。迅速搶占市場，搶奪消費者，搶奪經銷商，搶奪終端成為有實力企業的必然戰爭，而規模成本，將在競爭中發揮越來越重要的作用。

　　說得通俗一點，兩三年之后，家紡行業將進入大魚吃小魚、快魚吃慢魚的階段，大者愈大、強者恒強的階段即將到來，這就是紅海競爭的到來。未來的家紡市場，也同樣會經歷象彩電、象服裝、象運動鞋那樣的慘烈競爭時期。

　　4、家紡行業未來是模式和供應鏈的競爭

　　家紡行業在發展前期，可以依靠簡單的競爭方式取勝，諸如企業的先發性優勢、比如產品的局部特色、比如渠道的搶先占領等等，在市場發展的第一階段，這些戰術性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰略性手段一樣的效果。

　　但是，到家紡市場發展的下一個轉折期，市場的競爭特征將變為系統競爭和模式的競爭。如何打造自己創新的商業贏利模式，如何打造企業系統的競爭能力，將是未來制勝市場的關鍵。

　　同時，家紡行業由于進入到規模競爭的階段，大企業動則幾千家的專賣店，“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面將時刻困繞著家紡企業。

　　這個時候，如何突破傳統經營模式的壁壘，將原輔料供應、面料設計、生產制造、產品銷售、運輸配貨等環節有機協調，建立起高效而完整的供應鏈體系、共享信息網絡的有效資源，實現“以銷定產、以產定購”的快速反應機制，將是我們的家紡企業在未來發展過程中需要面對的重大課題。     總之，隨著我們對家紡行業面紗的逐步掀起，家紡行業的神秘面容已經一一呈現在我們的面前。我們有理由相信，家紡行業還有兩到三年的黃金發展時期，這個時期的競爭特點是戰術性競爭手段為王的階段，企業要做好產品外觀、渠道圈地和品牌知名度的打造，而這樣的市場競爭層次，給家紡行業的原有老品牌提供了快速做大的機會，也給更多的行業新加入者提供了加入的市場空間。

　　筆者在這里不得不提醒家紡行業的新加入者，未來的兩到三年，是進入家紡行業的黃金時期，每一個聰明的企業，都千萬不要錯過這一契機。假如您在2010年之后才考慮進入這個行業，那么，迎接您的將會是更加慘烈的競爭，您將付出更大的代價，而您的收獲卻并不見得會更多！