丘吉爾說：“你對歷史看得越深，就對未來看得越遠”。
 
    有一句蘇格蘭諺語講了同一個意思：“對于一艘沒有航標的船來說,任何方向的風都是逆風”。
 
    《孫子兵法》講：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。”戰爭中因為有勢在起作用，于是產生了戰局如轉圓石之形，決積水于千仞之山之形。
 
    這些格言與警句，都是想告訴我們：要看得更遠，就要把握大趨勢。
 
    企業就像一盤棋，企業家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者，謀子。對于家紡企業來講，同樣需要把握家紡行業發展的大趨勢。
 
    上海超限戰營銷策劃機構認為，中國家紡行業將經歷并且必將經歷以下三個階段：起步階段、發展階段和成熟階段，在這三個階段中，家紡行業的發展趨勢和競爭規則都是不一樣的。
 
    第一階段，起步階段：人無我有
 
    1996年至2003年，可以說是家紡行業的起步階段，這個行業從正名開始，逐漸開拓出一個新的行業。在新行業發展之初，其競爭規則是“人無我有”。
 
    也就是說，這個階段進入本行業的企業不多，整體需求狀況是供小于求，在這樣的市場格局下，市場競爭的要素就只有兩個，一是抓住機會，二是要有產品。
 
    在整個起步階段，所有先期進入家紡行業的企業都嘗到了甜頭，那個時候，只要有產品，就能賣貨，只要拿本畫冊，就可以出去招到商。很多家紡行業的老手，都非常懷念2003年以前的美好時光。
 
    在一個新起的行業里，競爭小，供小于求，企業就是上帝，有產品就是上帝，誰不懷念呢？第二階段，發展階段：從有到好
 
    從2003年開始到現在，隨著中國房地產市場的狂飆突進，家紡業搭上地產的順風車，也經歷了一段風生水起的黃金歲月，家紡的蛋糕更是在家紡協會、家紡企業和社會輿論的烘焙下，變得無限大。
 
    于是，眾多的紡織企業、服裝企業，甚至是建筑企業、能源企業等等，都紛紛加入家紡行業，潛在競爭者越來越多，競爭對手實力越來越強，競爭對手起點越來越高，而且競爭對手越來越關注品牌運作，一波波業內業外投資家紡的浪潮迅速將家紡業從供小于求變成了供略等于甚至大于求。
 
    隨著供求相當時代的到來，家紡行業處處彌漫著洗牌的聲音，其實這個洗牌，并非象家電等行業的洗牌，而是指家紡行業的競爭規則發生了巨變，從“人無我有”變成了“從有到好”。這個“好”，主要包括：
 
    第一個“好”，是家紡行業開始分門別類，每個企業都開始在自己的品類建立“好”。
 
    我們知道，一個公司要成功，這個公司就必須代表某樣東西，這是商業的基本法則。例如，星巴克代表的不僅是優質咖啡，而且代表著創辦者們陶醉其中的烘焙至黑的深加工法。
 
    對于香煙來講，中華香煙就代表著最高檔；“555”代表著最醇和；萬寶路代表著男人的陽剛和開拓精神。。。。。。
 
    一個品牌，必須代表著什么。當您真正代表一樣東西，特別是代表您所在的品類時，您將無比成功。
 
    就象當初服裝行業開始出現西裝、休閑服、運動服、茄克、保暖內衣、商務男裝等等子類別一樣，家紡行業近年也開始出現分門別類的苗頭，一些諸如“婚慶家紡”、“喜慶家紡”、“藝術家紡”等等子品類開始涌現。
 
    我們想，隨著家紡業分門別類趨勢的不斷深入，家紡行業將在未來的時間里，出現更多的新類別，比如：功能性家紡、科技性家紡、新材料家紡，等等。
 
    第二個“好”，是好的產品設計。產品畢竟是家紡行業的基礎，沒有好的產品設計，家紡品牌就有如空中樓閣，有如霧里看花。