趨勢之二，資本為王。
 
    樂百氏在與娃哈哈的競爭過程中，導致樂百氏失利的另一個重要原因，就在于樂百氏在利用資本擴張方面比娃哈哈棋慢一著。樂百氏原總裁在總結受挫原因時，就提到了資本擴張的問題：“娃哈哈與達能的合資搞得早，合資后他們(全球品牌網)手里有了錢，拓展業務自然游刃有余，而樂百氏卻在許多年以后才走上這條路”。娃哈哈在規模、在引進資本壯大自身方面，都走在了樂百氏的前面，所以超越了它。
 
    市場從發展走向成熟的競爭，往往是以資本為先導帶動的，因為資本最容易在本階段獲利最大。
 
    同樣，家紡行業其實是一個資金密集型行業，每一年的庫存將占據企業大部分的資金，再加上營銷的費用和打造品牌的費用，家紡的資金鏈一直都處于緊繃狀態。在這樣的情況下，企業要擴張，如果僅僅依靠自有資本，那將是十分困難的。
 
    從另外一個角度來看，家紡行業雖然發展了十幾年，但是家紡的消費教育與市場教育一直沒有做到位，包括家紡行業一直沒有出現銷售額超過20億的大企業，這都跟家紡行業沒有引入資本有關。
 
    由于家紡企業資金有限，而有限的資金又被庫存大大擠占，所以家紡企業總體上發展緩慢，因此即使市場總容量高達幾千個億，但是家紡企業卻始終都做不大。
    
    有鑒于此，家紡行業要想取得更大的發展，要想在成熟階段取得絕對領導地位，運用資本的力量，勢在必行。
 
    可以這樣講，第一個引進資本力量的家紡企業，必將成為家紡行業的領導品牌。
 
    趨勢之三，贏利模式創新的企業將占據優勢地位。
 
    這種贏利模式的創新，也許會表現在幾個方面。比如，象萊卡那樣，成為某種新工藝新產品新技術的倡導和推廣者；或者象佳能和英特爾那樣，成為行業標準的制造和引領者；或者象飛利浦那樣，成為某種文化的倡導者。。。。。。
 
    趨勢之四，品牌為大。
 
    進入成熟階段，家紡領導品牌在產品設計、產品概念、品牌內涵等方面，必將有機地融為一體，并在生活方式或者某種文化、某種情感方面，成為代表。
 
    另一方面，走在前列的領導品牌，將展開其多品牌戰略，逐漸將各子品牌的觸角延伸到專賣、超市、批發、酒店、網絡直銷等各個領域，這樣最終構建領導品牌的家紡王國。
 
    總之，綜上所述，大勢不可改變，未來的路也許并不輕松。如何引領市場趨勢，如何建立自己的核心競爭優勢，如何在即將到來的競爭中脫穎而出，這可能是每個家紡企業家都在不停思索的重大問題。
 
    上海超限戰策劃機構始終認為，所謂老板者，就是做大事者，必須要有宏觀的視野，要有戰略的眼光，要有見微而知著的本領，更要有深入社會亂象背后、發現企業經營真諦與規律的洞察力。
 
    一個優秀的企業家，要能夠剝開事物表面的層層外殼，直達本質。同時，“識天時”也是企業家一項十分重要的素質。杰出的企業家與一般以及失敗的企業家相比，其根本的差異僅僅在于，一個有預感未來的能力，一個有現實的把握能力，一個則是過去的臨摹者，如此而已。
 
    讓我們再一次地重申那句老話吧：“識時務者為俊杰”。作為一個企業家，能夠“識時務”，這是他之所以成為企業家的前提。
 
    希望家紡行業，能夠涌現出更多這樣的優秀戰略家！
 
    沈志勇簡介
 
    上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。
 
    營銷專著《謀勢》已經由機械工業出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。
 
    12年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
 
    曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網站：www.chaoxianzhan.com。