惠正一

　　人民幣不斷升值，各類成本不斷攀升，外銷市場帶噩夢連連之際，內需成了商家們的救命稻草。本來專注于國內市場的，想做得更好更大，市場挖得更細更深；而原本做出口生意的，面對國內市場也躍躍欲試，欲罷不能。

　　盡管不是春暖花開，也沒有草長鷹飛，不過在寒流中，企業(yè)們依舊充滿夢想。然而，在這個殘酷的環(huán)境下究竟有多少企業(yè)能美夢成真？

　　北大縱橫管理咨詢公司合伙人、上市公司新農開發(fā)（600359行情,愛股,資訊）（600359.SH）獨立董事崔凱表示，今年只是企業(yè)的秋天，明年才是冬天。而只有未雨綢繆的企業(yè)才能抓住內需市場的機會，現(xiàn)在才絞盡腦汁準備過冬的企業(yè)運氣好些的，可以亡羊補牢，而不幸的，則只能退出市場。

　　出口轉內需，是夢還是真？

　　“我們想回來做國內市場，但是資金不夠啊。”上海某民營家紡公司銷售經理陸巍向記者抱怨道。

　　陸巍所在的民營企業(yè)成立年數不長，但在外貿代工企業(yè)中少數幾家有遠見的家紡企業(yè)。“我們從成立的第二年開始便花大力氣搞自己的研發(fā)。”經過幾年的投入和努力，2007年下半年終于等來了花開果熟。“我們以為2008年將形勢一片大好。”陸巍表示，“我們這個行業(yè)大部分企業(yè)均是由外方客戶直接提供花樣，中方公司依樣生產。但是我們現(xiàn)在可以向外方客戶主動提供花樣，也得到他們的認可。”然而，人民幣兌美元在2007年下半年的大幅升值，令人們的心一下子冷了起來。

　　“客戶只同意提價5％，再加上退稅的2％，根本無法抵消匯率帶來的負面影響，我們要求我們的供應商降價，結果卻引來了質量問題，導致我們不得不向海外客戶支付不小的賠償金。”就在這樣的局面下，陸巍的公司再次想到了觀望已久的內需市場。

　　很多家紡企業(yè)習慣被動接受外方設計樣本，因此盡管有心轉做內銷，但是苦于沒有適合國內市場的產品，輕易不敢出手。一家北京紡織企業(yè)負責人對《第一財經日報》表示，其產品主要出口歐盟，“那些市場要求很高，而這樣的產品放到國內，沒有價格優(yōu)勢。”不過，對于這一點陸巍的公司倒并不擔心。

　　在剛剛舉行的國際家紡展上，陸巍團隊帶來了自主開發(fā)的190項產品帶，試水內銷。“現(xiàn)場反饋很好。根據業(yè)內的意見我們有三分之一的產品適合做內銷。”然而問題來了，盡管有合適的產品，但是苦于沒有資金。

　　“做內銷至少得有100萬人民幣的啟動資金，包括庫存準備、人員體系等，外銷的流程實際上只是從一個庫存到另一個庫存，主要走物流，而內銷則需要拼營銷、打品牌、鋪渠道。這些都需要錢和人。而我們的錢都投入到研發(fā)里了。”